Un estudio realizado por Douglas Bernheim y Jonathan Meer, economistas de la Universidad de Stanford, titulado «How Much Value Do Real Estate Brokers Add? A Case Study», demuestra que utilizar los servicios de una inmobiliaria puede acelerar significativamente la venta de una casa sin aumentar su precio. El estudio se basa en datos recopilados durante 26 años en el mercado estadounidense, donde aproximadamente el 80% de las ventas de casas se realizan a través de agentes inmobiliarios y la comisión promedio es del 6%.
Seis Ventajas de Vender una Casa a través de una Inmobiliaria
Promoción y Publicidad
Las inmobiliarias se encargan de promocionar la vivienda, ayudando a prepararla para la venta, distribuyendo publicidad, colocando anuncios en Internet y recomendando la casa a compradores potenciales.
Asistencia en Negociaciones
Los agentes inmobiliarios facilitan las negociaciones entre compradores y vendedores, ayudando a llegar a un acuerdo beneficioso para ambas partes.
Búsqueda de Compradores
Las inmobiliarias rastrean el mercado en busca de posibles compradores, lo que facilita y acelera el proceso de casar vendedores con compradores.
Listas Compartidas (MLS)
En Estados Unidos, las listas compartidas (Multiple Listing Service, MLS) entre agencias inmobiliarias están muy desarrolladas, lo que permite que la casa se promocione en múltiples agencias, aumentando su visibilidad.
Información de Mercado y Precios Adecuados
Los agentes proporcionan información de mercado y recomendaciones para fijar un precio de salida adecuado, evitando precios excesivos o demasiado bajos.
Asistencia con Papeleo Legal
Las inmobiliarias ayudan con todo el papeleo legal necesario para la compraventa, asegurando que el proceso se realice de manera correcta y sin problemas.
Referencias
- Bernheim, D., & Meer, J. (Year). How Much Value Do Real Estate Brokers Add? A Case Study. Universidad de Stanford.
- Información adicional sobre la efectividad de los agentes inmobiliarios en el mercado estadounidense: National Association of Realtors.
